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hunzz的世界在这个世界里，记录着成长的酸甜苦辣；在这个世界里，记录着生活的点点滴滴。 |
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12月1日 自卑男这个长周末过得很愉快，让自己彻底放松了。一个人静下来来有机会想想事儿，从而发觉自己有点自卑。 尽管努力工作，赢得了老板和同事的认可，事业上依然是前途渺茫。除了本职工作，我还兼着整理公司帐单，做中文客户的客服；除了这些以外，平均20分钟接一通电话帮客户处理一切问题，这还是平常，不忙的时段。在工作量和重要性上，是另外一个搞采购的人的两到三倍。 让我感到自卑的是，同样是早八晚五，好的不说，咱说烂的，有些人上班混日子的，那钱挣得都比我多。小公司嘛，给你底薪并同时期待你120％的回报是正常现象；平时我大多选择默认这个现实，毕竟阅历浅，老板态度相当保守。就算你再能独当一面，就算面面全挡，我给你多少就给你多少，一个跟我差不多同时开始打工的同事前些日子从旁侧击问老板何时加薪的问题，老板的态度是想跳槽出去我随时欢迎你。 其实也不怪我老板，应征的时候我的态度就是给够饭吃就给你干活，他也很明确的指出这不是一份将来能让你有能力买房的工作。那时候一点争议都没有，你说俺是头驴就是头驴吧。 其实我做梦都想跳出个小圈子，去一家有影响力的大公司打拼。可惜目前还没这个机会。 通过近期的观察和体会，我对创业看法完全改变了。比创业来得更实际得是用关系网集资然后接管一家已经有客户基础得公司。我打工的这个公司老板就是这么做的，在这个原本是大公司的底下做了20年，直到最后承包下来，从上百人缩小到十几人，手头上呢，全是做了十几年几十年的老客户。这是题外话。 牢骚发完了，说说自卑吧。平时总用挑剔的眼光看自己，觉得事情做得不够好。朋友平时也说我给自己太大压力了，凡是要求完美（处女座？呵呵），可能是自卑引起的吧。可是只有不满意现状才会更努力的追求上进嘛？（好好学习，天天向上？没有最好，只有更好？） 刚才想这个事儿的时候，那个苦思不得那个啥的，索性上网去搜了搜这方面的文章，看看有没有什么提示，还真让我找到了。我转载过来了，借来分享给那些关心我的家人和朋友们，同时希望我自己能化自卑为动力，天天向上！天天进步！ 哈哈哈哈。。。 这个作者文采很不错，也很幽默，我是一边看一边哈哈哈的大笑。。。 以下转载： 地址：http://www.17pr.com/html/71/56971-5873.html 《分析男人自卑》－作者：七年磨一剑 首先声明:我很自卑!! 谨以此文献给正在自卑而为摆脱自卑不断奋起的人们. 男人实质这一辈子,都是与自卑在抗争.男人没有钱,就没有底气,有的女人直接称”没有气质”,自卑;男人长得矮,抬头看女人,被人居高临下,自卑;男人长的谦虚,受到无数次拒绝,是个铁人也给融化了,不得不自卑…… 男人自不自卑,80%都是女人引起的,但归根结底全是女人引起的.穷,是男人自卑的罪魁祸首.一块劳力士表,一个zippo的打火机,一辆"别摸我"的坐骑,足以让男人威风八面.据不完全统计,由于穷而自卑的占到自卑男士的50%以上.为什么?这是由于现代女性的价值观所导向的,钱不单是财富的象征,更是能力的代表,跟上这样一位风度翩翩的男士多有安全感.男人不能找外星人,只能找女人,为了迎合这种价值观,男人们一直在自卑中奋战.想想中国有多少是出生在名门巨贾的屋檐下,大多还是善良普通的老百姓,但几乎所有女人都把眼睛瞄准”李嘉诚”,所以不少男士想在自己发家致富以后,再风风光光的迎娶自己的白雪公主,在这之前,一直是自卑状态.这种自卑按行为主义的观点,是男士们在无数次自卑情景的强化后习得的条件反射,而且条件反射还有泛化的特点,以致于与这些情景有关的刺激,一切都成为条件反射的源头,这是一件多么恐怖的事情,没有自信意味着什么,对于男人来讲,那是意味这比生命还重要的尊严啊,一个女人是不可能喜欢上一个没有尊严的男人的. 自卑,能让一个七尺男儿没有”气质”.这个完全是由于自卑导致对自己不客观的评价.每个人都有一个”自己眼中的自我”,在自卑者的眼中,自我是丑陋的,猥琐的,是贫穷的…..等等一切不爽的词汇都可以形容. 怎么办?男人就不能摆脱这可怕的自卑吗?可以的.人一直是生活在自卑与不自卑的张力之中,很可能你只是在某种情景下会自卑,很可能你只会遇到特定的人才自卑,很可能你只有面对自己时才会自卑…..诸如此类. 弗洛伊德有个弟子,叫做阿德勒,也是精神分析的代表人物,创立的是个体心理学,1912年由于学术上的分歧与师父决裂,研究对象从潜意识转向个体社会心理,其中研究最多的就是关于”自卑与超越”的问题,他说,人类是自然界本能最差的动物,这种差距导致的自卑支撑人高度的智能发展,来弥补这种自卑,所以人类才成为动物界的强者,就个体而言,在其毕生的发展中,是一个先天自卑和超越,以及后天自卑和超越的过程.我非常赞同这种说法.没有一定的自卑,人生就会毫无目标感,超越的力量是人生存的源动力.贫穷,超越贫穷;丑陋,超越丑陋……. 前面的东西就觉得有点大,有点飘,还是讲一些具体一点的.自卑,归根结底是自己在自己眼中形象的丑化,我们怎么从细节方面来一点一点进行美化.首先我们来分析自卑形成的过程.举个例子,比如你穷,小时候第一个人对你表示了歧视之后,你不会在乎,你还随便在心里骂了几句来平衡自己,又有一个人歧视你,这个时候你需要更多的言辞和能量来平衡自己,后来你对这个事情敏感性增强,甚至在一些蛛丝马迹上主动寻找歧视的迹象,为了保护自己,让自己还能接受自己,你需要更多的言辞和能量来支撑,甚至一点的刺激,就会令你大发雷霆.这就说明一个完整的自卑图式已形成.一些女孩子被男孩子屡次伤害过后,一看到别人卿卿我我,就非常的仇恨,这也是同样的道理,目的只有一个,就是补偿性的保护自己,让自己能接受自己,否则就会得心理疾病. 我们在做每件事情时,如果成功后,都会给自己一个成功的回馈,特别是男人,就更需要了,在人本主义心理学家的眼里,这个称为自我效能.自我效能高时,做事情就会特别的有信心,所以从心理学的角度,我认为成功也是成功之母,是非常有道理的.一个自卑的男人,首先要通过别人的口,搞清楚自己的”情结”在哪里.然后通过系统脱敏的办法去消除恐惧,最后通过自我效能的方式来强化自己的美好形象,自卑,迎刃而解.下一章,我将具体分析怎么做吧! 10月13日 最近今天忙活一下午，把堆起来两米多高的pallet运出去了，相当有成就感。
昨天在knocks berry farm玩的很尽兴，很开心。知道现在闭上眼后还能感觉到在过山车上飞来飞去的。。。
买票进门了以后，一摸口袋。。。。咦？打折卷还在。。。。。。
虽然之前去美女家蹭饭的时候每次都会路过knocks berry farm招牌的木质结构的过山车，昨天终于有机会去领教了。
虽然没有钢铁轨道的那种翻转，只单单上下左右的也一样刺激。从起点出发后，七绕八绕一路摇摇晃的被牵引到最高处才看到。。。怎么前面还有这么长一段。那种教你来不急做好心理准备就冲下去的感觉太爽了。木头结构的轨道晃动的尤其厉害，每次拐弯身子没抛出去可是脖子被抛出去了。。。结束后脖子就特别难受，不久头就开始痛了。哈哈
最过瘾的是这个
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扣好安全带后 就被火箭般的速度弹射出去，绕一个180度的大回旋冲上最高点，然后背着身子退回来再绕一个180度大回旋，退回起点，倒着冲上另一个最高点，然后俯冲下来回到起点的那么一个过山车。 虽然过程只有短短的10几秒。。。但那个刺激，哇哈哈哈哈。本来一项睁着眼的我在出发的那一瞬间闭上了一会儿，因为一切都太快了。回来后等着上车的小孩儿问我，什么感觉？我告诉他说，在你害怕前就结束了。
去过的游乐场只有这次玩的最尽兴。因为第一，有美女相伴！ 然后就是不必排队，直接走上去就玩。。。
还值得一提的就是一个show，叫mistery lodge，我们俩去了不下三次才赶上时间进场看戏。进去后呢，看到地上黑压压的坐了一地人。我们也挑了个中间的位置坐下等着开眼。不一会儿就有个mc出来说了一堆介绍啊，不准拍照和关手机铃声等等的话。就开演了。。。盘腿坐在地上听着音响中的声音讲述着一个古老的印第安部落的故事。。。从什么多少多少年前。。。一直扯到神啊，长老啊什么的。。。最后发现前面的门突然开了，我还在想是不是该轮到印第安人出来跳舞啊什么的。。。结果看到其他的观众开始陆陆续续的走进去。。。。里面的那个才是真正的剧场。。。真的狂跌眼镜。。。
在给美女拍照的时候，路过一个卖花环头饰的摊位，我怂恿她带上花环照两张。结果看摊子的小老美，跟我一样胖嘟嘟的高中生年纪，顺手拿了一束假玫瑰花走上来塞到我手里，拿走了我手里的相机，示意给我们俩合照。正当我们俩拿着那束假花不知道怎么摆post的时候，他冲我来了句，give me some hardcore!
我晕。。。怕你？ 所以就做了个让路人相当瞩目的post。。。 哈哈。。。
10月6日 补充昨天写的blog真的让很多人大跌眼镜，开头看的特过瘾，越往下看越觉得上当了。。。哈哈哈哈。。。
重申一下。。我不是gay。。。是gay也是1。。。哈哈哈哈哈
才不到23岁，干吗要拴着自己，自由的单身生活多好。
将来稳定下来再好好的谈个女友吧，目前我还没那么缺爱。哈哈。
话说回来，前阵子跟之前爱着的女生聊了聊，得知她订婚了，明年就结婚了。这件事对我冲击也算蛮大的。那个男方也算个事业成功的人了，是找到个好归宿了，祝福你们。
最近工作异常辛苦，老板和老板娘时不时发飙，有时候严重的指着你骂，让我们底下的很难做人。
公司里的俩老墨莫名其妙的因为个人原因只上半天班了，弄的本来就人手不够的小公司更加紧张。有时候我恨不得把自己掰成两半来用，而同样干采的老外同事该上网的上网，该发短信的发短信。那哥们明明半个小时就搞定的订单居然能给我脱一整天，老板眼里居然能容下这么大的颗沙子。。。佩服。。。
这阵子因为缺人，偌大的仓库只剩一个老墨，下午两点后，我忙完了采购工作后就在外面仓库帮忙干活，纯靠自觉的，呵呵。
我跟仓库里的老墨一起从货架上拿货，包装起来运出去，赶在ups货车4点半来取货的时候准备好。下午短短的俩小时干的热火朝天，身上硬是蹭了厚厚的一层灰，都不上去洗个手。
忙里忙外的，直到货车走了才能舒口气。之后就继续回办公室做完剩下的活，时间也差不多回家了。
吃完饭就基本呈半痴呆状态了。。。。。。不知道怎么搞的最近精力真的很不够用，是不是工作效率高的人都是这样。。。嘿嘿嘿。。。
每天都觉得时间过的太快，一眨眼就结束了。
充实。 10月5日 感性练歌练的嗓子冒烟了。。。上来写写最近发生的事儿。
前几天公司里的老墨辣妹中午的时候问我能不能送她去银行。
我问她你的车呢？
她说送去大修了，最近一直没车开。
我说那好吧。
她是一个平时就特别爱唱歌的人，一边打订单一边听着广播唱的那种。
我在开车的时候也小露了一下。。。嘿嘿，唱的她五体投地，超钦佩的表情。。。 哈哈
回来的路上聊了聊家庭，兴趣啥的，她说因为没车，都连课都上不了了，而且还错过了几个考试，所以打算把课都drop掉，这个学期就不上课了。
我反问，你因为没车就不上学了？听起来不对劲啊，错过了几个考试你也可以跟教授商量商量让你补考。
她一直点头。
我又说，不管怎样，学习不能放下来，这是你过上更好的生活的车票啊。
她一直点头。
第二天。
我在仓库里帮忙出货，她正巧也拿着订单来仓库里看看有没有存货，在两个货架中间的过道碰头了，聊了几句。
她看了看周围没人，对我说，
你知道吗，昨天晚上我去学校退课的时候，站在教室门口想起了你说的话，想着想着眼泪就掉下来了。。。是啊，没车就不能上学了吗？听起来是不对劲，就算没车我也可以叫我爸爸送我去，让我朋友接我什么的，所以我最后下了决心继续上学。我真的很感激你对我说的话。。。真的，很感激你。（眼泪都在转。。）
我当时也超级感动，对她说，嗨，That's all you, you made it happen. I haven't done nothing, its all you.拍拍她肩膀就继续干活了。
事后想想这件事，真的让我很受感触啊，一句话支持鼓励的话，没让她放弃学业。做了一件对的事，呵呵。。。
她让我想起了高中的历史老师。
那一年，我们在走廊里碰上了，就像往常一样问候了一声您最近过的好吗，他很难过的对我说，我父亲去世了。。。
我叹了口气，慢慢的把右手放到他左肩上，用力的握了握。什么也没说，低着头默默相对。。。当时他的眼泪就飙出来了，我上去抱住了他。。。
事后过了许多年，当我回高中看老师的时候，又碰到了这位老师。
他说，这件事他一直牢记在心里，事后也经常在课上提起关于我们俩的这段故事。他说，当时他特别难过，对其他老师和学生提起这件事的时候后，他们都会好言相劝，说一堆安慰的话。而我呢，当把手放到他肩膀上的一刹那，那情感，emotion就上来了，抱在一起哭。。。（他哭，我没哭）。他还说，特感激我，但是分担了他的痛苦。叫他一说我才想起来那天发生的事，我早就忘了。。。
做个雪中送炭的人很简单。。。
今晚和丁丁吃饭的时候提到了我的生日，又到了这个时候了。。。。。。记得以前住fullerton时，请了一帮朋友在后院吃烧烤，20岁生日“个别人”记成21岁，刚忙活完让人都坐下，就开始灌我，结果醉了后出的那个洋相啊。。。
今年26号正好是星期天，刚好去唱唱K，都忘了上次去唱是什么时候了。。。都在家练几首歌啊，出来唱个happy hour，想去的人留个言吧。
9月28日 周末好久没这么放松了。
约了ed，david和james在Irvine打高尔夫球。
夜里再叫上了个刚认识的陌生人。
打了一上午的球，胳膊都酸了。
中午去吃饭，为了不冷场一直在聊啊聊的，结果本来就不多的羊排啊，呼的一下子就被这帮强盗扫荡光了。
最后抓紧时间吃了几口肉 ：（，倒是塞了一肚子菜叶子。
下午跟david带刚认识的朋友去Irivne spectrum center 转了转，顺便买了两件Polo衬衫。试衣服的时候那个自卑啊。。。套半天袖子套不上。。燃起一股立刻去跑步健身的念头。。。
逛了一下午，买完东西去大华买了点儿水果。
晚上到家正巧碰到房东和儿子在吃饭，问我吃过没。 我说没，吃个桃子就当晚餐了。
我说 如果我早回来半个小时就好了，就能吃上饭了。。。。那可怜劲儿。。。害得房东爱心爆发，另外给我弄了个小炒，有韩国小排骨，泡菜，黄瓜，鸡蛋饼，和黑米饭。 吃的喷喷香。
到家后腿那个酸啊，软的跟面条一样，希望睡着后不要抽筋 ：）
洗洗睡了。
明天穿新衣服继续干活。 9月6日 勤奋的蜘蛛每天清早出门上班时，头上，脸上，手上总会沾上黏黏的蜘蛛网。。。
刚开始还直骂自己倒霉，后来也就不了了之了。。。太佩服这只蜘蛛了，每天都不停的给我下套。。。没有一天间断的。
天天干活累的跟条狗一样，下班回家后早早的就睡了。
在公司混的也不错，到了一个唾沫一个钉儿的境界了；虽然没有口头约定，老板不在有问题就来找我了，疑难杂症我就代替他给帮着处理了。
每天都在以经营自己公司的劲头来干活，在一片片表扬声中工资倒是没涨，而是讲说努力干活我付你加班费。所以接下来的就是不停的加班，周末也去加班。
最近打算拿空余的时间来学学C。P。M。（Certified Purchasing Manager)，充实下自己，为将来做打算。
8月29日 Panda Express在美国住的朋友都应该知道这个中国快餐连锁店。
今天下午的时候，有个厂商老板来找我们公司找我。
I was like, what the hell?
找我干啥？
他人到了以后我老板扔给我一句话就下班了，“待会儿他教你干活，你去学。”
原来是Panda Express跟我们定了400条带有Panda Express的商标的back support belt，也就是保护腰的腰带。
厂商老板是过来交货的，但因为是两天前才拿到的rush order，只做好了200条，还差200条。。。而且下周二就要。
我马上反映过来原来老板这是要我加班赶制出这些腰带。。。
我二话不说，帮忙卸完几箱子腰带和机器后后就开始跟厂商老板学怎么用了。
很简单的机器，预热后把商标放到腰带上压上熨斗7秒钟就行，把腰带叠起来，夹上说明书就放到塑料包装袋里，贴上尺寸。
仓库里空气不流通，晒了一天后十分闷热。一遍遍重复操着作机器，撕商标纸，叠腰带，夹说明书，放进包装袋里。。。
汗水一直不停的顺着脖子往下淌，衣服因为要擦额头上的汗水也湿透了。
那时让我想起了北京人在纽约这部小时候看的连续剧中的一幕，姜文儿一边叼着烟，一边踩着缝纫机做衣服的情景。。。刷刷刷的。。。
厂商老板一边帮我赶制腰带一边跟我开玩笑的说，“that's why you wanna go to college, so you don't have to do this kind of work. （这就是为什么你要去上大学，所以不用干这样的活儿。）”
我当时特无语，说实话也没有丝毫羞辱，很自然的笑了笑。
靠双手干的活，用汗水换饭吃让我感到很充实。并没觉得大学文凭有什么值得骄傲的。从底做起。
半个钟头赶出来40条腰带。跟厂商老板关系搞的也不错，边干边聊，问明白了他的经历，就不细说了。
突然这个厂商老板说，拿错货了。。。Panda Express 要的是旧版本的腰带，而不是新版本的腰带。而他带来的都是新版本的腰带，剩下的活儿只能在自己的工厂里做出来了。
想了想这个周末少了些活做，没机会多赚点儿加班费，有点失落。。。
晚上约了丁丁和Tracy吃饭，才发现原来家附近就有一家味道很棒的寿司店，叫通天阁。
丁丁说我找到工作了该请他们吃一顿，我开玩笑的说，没问题，吃完了我就去给他们洗碗抵饭钱。
埋单的时候我开玩笑的问了句，你们请洗碗的吗？
服务生说，是啊。
我怕自己没挺清楚，又问了一遍。
服务生说，是啊，洗碗的那个人今天请假，没来。。。
我彻底被打败了。。。。。。
哈哈哈哈哈哈
8月25日 观察中午休息时在公司仓库门口目睹了18轮卡车卸集装箱的过程。
老墨从驾驶室跳下来，拔掉三个连在货柜上的钢丝，再拔掉连接车头和货柜的一个铁插销，结束。。撤车头，走人了。
原来就是这么简单，一根半厘米直径，长30公分的铁插销，连接着按吨计算的货柜。
！！！！！！
感叹一下。
晚上给家里打了个电话，又有东西让我翻译了。
跑去starbucks去翻译。。。结果该死上不了wireless。。。
灰溜溜跑回家。。。翻译到10点半大脑就当机了。。。
睡觉了明天下班继续翻。 8月24日 好久没有写blog了花了很长时间都没看完以前写的blog，索性也就不看了。
最近日子过的好平淡，每天起早贪黑的去挣加班费，回家就看看电影睡觉。
六点半起，十点半睡觉，时间过的飞快。
工作量很大，半点儿磨洋工的时间都没有；精力也被工作磨光了，周末去starbucks喝咖啡成了routine。
买杯咖啡叫杯水就能坐一天。看看小说，偶尔上上网。
现在生活就是这样子了。 ：）
8月20日 八月二十日 一天总结今天是值得纪念的一天。
因为,今天是我职业生涯中第一次被客户从办公室“请”出去了。 为什么呢？因为他不想听到如果你今天有个三长两短之类的问题。
回家的时候很难过。
晚上又约了一个快退休的同行老前辈出来请教经验，学到了很多东西。
他说，这份工作会考验你身边的朋友，同样也会考验你自己。平常你认为关系十分好的朋友到你需要帮助的时候并不能帮你，或避开你, 就算玩得特别好的朋友也差点因此而不再往来；另外一些你认为关系不怎么好的一群朋友可能会在事业上帮你很大的忙。
总而言之，这位老先生给我的建议是 “广交善缘”。
同时他也提醒到我的一些弱点，比方说，当你去见客户的时候，涉及的话题必须要引起他的兴趣，今天之所以我被客户踢出办公室主要是因为我的开场白没有引起他足够的兴趣，当谈到跟死有关的设想时触到了他的雷区。我该去想想如何能引起他的兴趣同时不触及他的雷区。
当然这一切都需要足够的经验和精湛的口才，再加上临危不惧的定力。
如何才能掌握这些技巧呢？
多练习，对着镜子，录音机反复练习开场白。
多观察，同经验丰富的保险经纪去见客户。
明天是一个新的开始，我要让它成为一个有意义的一天。
保险是急用的现金，在未来不可预知的日子里有一笔已知的现金.
人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活的必备品。
人寿保险不是去阻挠我们原有的计划，而是保证我们的计划顺利实行。
保险是拿走你的担忧,满足你的心愿. 这个心愿可以是一次付清房屋贷款，准备足够的钱给孩子念大学，或者让老伴过上无忧无虑的生活。
保险不是投保人想不想，而是受益人要不要。
上世纪初，胡适说过这样的话：为孩子买保险，这是真爱，为自己买保险，这是真负责，活着为死后买保险，这是真正的豁达。 任何东西只要有现金就可以买到，但是保险不是这样，购买保险除了要有现金，还要有健康的身体。
保险是准备，今天作明天的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备。
我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险；当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了。 8月8日 8月8日 近况一个多月没有写日记了，虽然现在困的要命，但还是坚持的写点啥吧。。。。
抓紧时间。。。写点东西。。。。
（刚刚昏过去。。。。。）
早上四点起床
五点出门
七点前到公司，开始整理材料
七点半开始上培训课
九点下课，开始打电话约人谈生意
十点半结束电话，开始上课
十二点下课，开始打电话约人谈生意
一点上课
四点半下课，开始打电话约人谈生意
六点至八点同潜在客户吃饭谈生意
九点到家开始学习
十一点上床，三十秒内昏睡过去
早上四点起床
这个时间表已经持续了两个星期了，自我感觉现在瘦了一些，健康状况良好。
今天发生了一个有趣的小插曲：
早上九点多打给一个经他人介绍的日本前辈，他是两个公司的老板，30出头，在本地日本人圈子里有很大的影响力。碰巧他接了我的电话，经过一段漫长的自我介绍和反复征求后，约了当天下午五点半在一个距我公司很远的咖啡店见面。
下课后处理完文件时已经4点45。我飞奔下34层楼，停车场取了车，在下班堵车的时段一边打电话问路（多谢美女），一路狂飚，奇迹般的准时到达他约的那个咖啡店。把那个日本前辈给震了，他说：“太不可思议了。”
我们之间的谈话非常愉快，简直就是一拍即合。尤其当我们谈到职业道德的时候，哎呀那个亲啊。。。
准时加上较好的第一印象，就这样自然而然的约了这个星期五到他办公室细谈。另外他还把我推荐给了另一个他的客户，是本地较为成功的地产销售商。
总结出来的经验就是一个字，诚。
5月23日 5月23日 毕业感言刚看完一部留学生拍的影片，叫做在德国插队的日子。看完后才想起来我这也算在美国敖出头了。
毕业前后这两天一直都没空坐下来好好写点儿毕业感言之类的东西，顺便回忆一下大学三年里发生的点点滴滴，等人一闲下来就不知道从何说起了。
在这里我要首先感谢一个在生活中帮助过我，指导过我的朋友们，没有你们的关爱就没有今天的我。
今天的我是什么样子呢？虽然名义上三年大学毕业了，可结业还需要再拿一堂课，最迟7月份就结束了； 在一家金融财团找到了一份卖人寿保险的工作，刚开始提成是销售额的70%，底薪连吃饭都不够，更别提跑业务的花销了；银行账号里还有三万多一点儿的家当，只经得起两年的消耗；目前还是单身，而且将来两年没什么时间谈女朋友了。
我人生的第一个阶段随着毕业也就结束了，接下来的就是最重要的事业阶段。下一步的目标暂时很难说，现实就是现实，首先要掂量掂量自己，再决定将来都有哪些打算。
我放弃了毕业后回国探亲的机会，利用这笔剩下的钱和时间来为工作铺路。第一步是去营造和包装一个崭新的自己，租辆像样一点儿的车，置一身像样点儿的衣服，搬到一个像样的家，过上像样点儿的日子，和多认识一些像样点儿的朋友。
第二步就是玩儿命的学习产品知识，考下保险执照，在为期两个月的突击式学习后，8月份开始出门卖保险。
第三步是在开始工作前定下第一年的业绩目标。目前估计平均每年要卖出45份保单后拿到的税后提成才能维持收支平衡。
现实的说完了，接下来说一说非现实的。我为什么要做这一行，自己对人寿保险这份工作的理解和热诚程度是多少，能坚持的做几年？
现在我还年轻，缺少社会经验，对工作不甚理解，为什么选择这一行也没有具体的理由。但唯一确定的是我对这份工作的热诚程度相当高，愿意花大把时间和精力去了解和学习这个行业的知识。
由于今天一大早就起床翻译报告，10多个小时中文翻译成英文下来已经头痛的要炸开了，先写到这儿了。待续。 5月11日 5月9日 保险故事转载今天是五四青年节,祝广大青年朋友节日快乐!保险推销员就像流动服务员，推销保险就是推销服务，要腿勤、嘴勤、还要心诚，才会赢得顾客的信赖，曾经是下岗职工的舒银华，从选择保险推销员的第一天起，就象商店的“服务员”一样，向顾客推介自己的保险业务，一路艰辛，个中滋味，鲜为人知，今天的《关注2006》五一特别策划----《劳动者风采》系列报道之四，让我们一同走近青年保险推销员舒银华，感受保险推销员生活的酸甜苦辣。
昨天上午11点30分，记者在宏铭中心见到了刚刚下课的舒银华，她身穿一套深蓝色职业套装，一脸亲切笑容，快速的走到了记者面前：“我现在出去走路都比原来快一点，这是一个习惯问题，我总觉得我有忙不完的事情样的。” 由于是保险职业的关系，无论是从穿着还是走路的速度，无论是时间的安排还是对家庭的照顾，32岁的舒银华每天都有条不紊的计划好。 舒银华：“像我原来没有进这个西点精英班的时候，我们开完会，上午就去拜访两个客户，中午就吃饭休息一下，下午两点半的时候又去拜访三、四个客户，一般要保证拜访六个客户。在西点精英班， 8点半到十一点半基本上就是学习，下午去拜访两、三个客户，下午开习会到7点多钟了，晚上又拜访两三个客户。一般不拜访客户的话，要给小孩子辅导作业，陪家人，小孩子学习搞完以后，我们自己上网啊，加强学习，学习各方面的产品、销售技巧，像我们晚上回去每天都要学习一个小时。” 一路上，大方健谈的舒银华跟记者唠起了家常。她说， 2003年底下岗以后，自己迷惘消沉过好长一段时间，不知道该干什么才好。她本来想开家干洗店，看了几家店面都不合适，就闲置在家，忙惯了的舒银华坐不住了，她觉得日子特别难熬。 2005年初，一次偶然的机会，在同乡的带领下，舒银华进入了中国平安人寿保险股份有限公司做业务员，当时的她，对于保险这个行业还比较反感，而且对自己特别没信心。 舒银华：“那时一般听别人说保险就比较反感，没想到碰到了一个老乡，在那里讲他保险做得比较成功。我其实不想去做保险，保险特别难做，再说我这个人也特别内向，心里就这么想去试一下。” 抱着试一下的心态的舒银华，没有想到自己一做就是一年多，而且还小有成绩。不过，其中艰辛不言而喻。尤其是当时老公的不理解不支持，让刚刚进保险公司的舒银华举步维艰。 舒银华：“老公是坚决反对我去做保险，老是打击我，他说，你这人跟别人讲话都会脸红，还去做保险？肯定不行咯。” 家里人的不支持，反而激起了舒银华的斗志。 舒银华：“我这人就是骨子里强咯，说我做不得我就越做给你看。也许我这人还是比较有亲和力，人缘还比较好，一直做下来，就这样发展起来了。” 在交谈中，记者随着舒银华走进四方坪的金帆小区，她顾不上吃饭，就立刻来到了他们保险公司的咨询点。正好有一位50多岁的老奶奶在咨询。舒银华马上专业的给她介绍起了保险。虽然，老人家一再表明自己有买保险的意愿，但个性光明磊落的舒银华反劝老人家不要着急买。 舒银华：“你家里谁住在这里面咯？” 老奶奶：“姑娘（女儿）。” 舒银华：“你最好要你姑娘来了解一下，跟你讲可能不太懂。这个保险还是为你负责，对不？” 老奶奶：“（笑声）老人还是迟钝点。” 舒银华：“你有这个想法还是不错咧。” 其实，在舒银华的心里，每做一份保险就是要对客户负责，不能存在任何欺瞒的行为，或是在别人不明白的情况下让人买保险，她有自己的做事原则。 记者：“您刚刚怎么要她女儿来，她自己咨询不行吗？” 舒银华：“她50多岁了，我们不会推给她买，肯定是不划算的。她女儿的话，还是讲的明白一些，老人家糊里糊涂买了，还是对她不好，最好还是明明白白消费嘛，她买了对她没有什么用的话，白花钱还是没有必要。” 正是由于舒银华做事踏实、稳重、细心，她经手的客户都觉得她做事特别靠得住，所以很多新客户都是原来的老客户介绍给她的。 下午，稍作休息的舒银华又匆匆来到了小区的一个专门卖母婴用品的店面。舒银华说，这个老板她见过几次，也大概知道她家的基本情况，但是没有直接和她本人打过交道。不过凭舒银华的经验，这个年轻的老板应该会有保险这方面的需求，所以她决定试一试。 舒银华：“胡老板你这个店子生意还蛮好的啊？” 胡老板：“一般般咯。” 舒银华：“我是这样的，我是平安保险公司的。” 胡老板：“做保险的哦，我现在好忙的，我现在没时间听这些东西，你以后有时间再来，等我空闲的时候再来要不？” 舒银华：“哦，这样的是吧，那你忙咯，我下次再来，不好意思啊。” 很明显，胡老板拒绝了。但是舒银华的脸上没有丝毫的尴尬，心情也没有受到丝毫的影响，脸上还是有着淡淡的职业微笑。 舒银华：“我看时间晚上的时候她可能没那么忙，我再去拜访一次，试试看。” 记者：“有时候一次两次上门拜访，但是都做不成，会不会有失落感？” 舒银华：“不会，在我们行业里有一句话“宁愿白做，也不可不做” ，刚开始的时候有一点着急，现在我们看多了，不可能每个客户跟你接触都跟你买保险，但是你照样还是要坚持做下去。” 在与舒银华的交谈中，记者发现，舒银华的心态非常的好，好像不管多大的挫折在她面前，她都可以看得云淡风轻，淡然处之。其实，舒银华这些心态都是被现实逼出来的。舒银华说，她自己做保险这么久以来，没有在亲戚朋友中间做过一份保险。就算玩得特别好的朋友也差点因此而不再往来。 舒银华：“刚刚进去因为不懂嘛，所以比较有激情。我到朋友间去那个（推销）。哎呀，我以后买保险就找你啊，我就很认真的去介绍，那时打她电话就一直不接了。现在还是有联系，但再没说过保险了。” 记者：“会不会难过？” 舒银华：“也失落也难过。” 记者：“那个时候怎么调解心态的呢？” 舒银华：“回家听一下音乐啊，再看一些比较积极的书咯，不断激励自己，跟我们部门做得好的交流，慢慢消除消极的影响啦。” 当然，除了心酸以外，舒银华还是有不少记忆犹新的快乐。尤其是她第一次做保险，还有一点巧合。当时舒银华正上楼给五楼的邻居送掉在她家阳台上的衣物时，却无意中听到四楼有个保险推销员在门口给邻居推销保险，而且这个邻居的言词间有买保险的意向。 但由于平时性格比较内向，舒银华和四楼的邻居很少打过招呼。为了不错失这个机会，加上保险公司半个月的培训，舒银华极力想独自完成自己的第一份保险。第二天，舒银华在四楼邻居门外站了好久，反复给自己打气之后，她终于硬着头皮按下了邻居的门铃。舒银华现在仿佛还能感受得到当时的紧张： “特别紧张，我去她家以前，我跟主管打了几个电话，就是不敢上去，后来鼓足勇气去的。” 舒银华当时已经做好了充分的准备工作，之前就和带她做保险的师父一起，根据邻居应该会有的需求、年龄做了几份很好的计划，并且自己晚上在家也是彻夜不眠的学习专业知识。第二天，她与邻居之间的交谈以及专业知识的解释非常到位，当时邻居就满意的签了单。 自从第一次自己签单成功以后，一遇到挫折，舒银华就会想到第一次做单成功的快乐，这样挫折带来的痛苦就会减轻很多，让她有着源源不断的动力继续走下去。 当天晚上，舒银华再次找到了开母婴用品店的胡老板。 舒银华：“胡老板，你忙了一天了现在有点时间可以休息了。” 胡老板：“恩，现在晚上顾客稍微少一点。” 舒银华：“我上午跟你说过我是保险公司的，是这样的，你就当作我们聊聊天，我跟你介绍一下，买不买是你的事，我跟你介绍一下，你分析一下你家里的保险方面的需求，没关系的。” 胡老板的不出声，让气氛一时之间陷入了尴尬的境地。舒银华仍然笑着和老板寒暄了起来，再慢慢开始介绍起了她的保险：“胡老板你这里生意蛮好啦。你这里一个月可以赚多少钱，生意这么好。” 胡老板：“没多少就是混点饭吃。” 舒银华：“应该赚得一两千应该赚得到吧。” 胡老板：“差不多。” 舒银华：“你还是做得比较成功的。” 胡老板：“哪里。” 舒银华：“你现在有养老保险医疗保险什么的吗？” 胡老板：“我没有，我原来单位是挂靠的，所以一直都没买养老保险，那时候单位要我们去买，我没去理他所以一直都没买。” 舒银华：“我觉得这个养老还是比较重要，你像我们现在，现在年轻觉得无所谓，每天用钱无所谓，但是老了以后，我们五十岁、六十岁以后，就是说不能赚钱了那时候，就是你现在赚的钱以后你老了两个人用，一个你就是现在的你，一个你就是六十岁以后的你，所以你现在要为以后的你做个准备。” 舒银华在一旁给她仔细讲解着里面的条款意思，方便客户更加容易的弄懂这份保险的基本内容。 舒银华：“基本上懂了吗这个计划？” 胡老板：“反正养老保险总是要买一点的，不管买哪一种，我觉得这个听介绍以后也还可以，我回去跟我老公商量一下，给他看一下，然后我再跟你打电话。” 从胡老板的店里出来以后，舒银华脸上扬满了自信的笑容。 记者：“今天来看，她还是比较满意啊？她说回去考虑的话，您觉得她这个单能不能够做成啊？” 舒银华：“我下次还会来。” 做一份保单，记者跟着舒银华一天就拜访了两次，由于还没有签单，所以舒银华还有可能要去第三次，第四次甚至更多次数，这个中的酸甜苦辣苦也不言而喻。但对于舒银华来说，只要能够做成一份保单，不管前路多么曲折艰辛，她也会一路走下去的。 舒银华：“对每个客户我一般都不会轻易放弃，只要她有这方面的需求，我遇到的挫折再多，我都可以坚持下去，她有时候经历一年两年，有的经历的几年还有过来买的，这就是坚持，保险行业贵在坚持。” 不懈的坚持，皆因为舒银华心中有目标：“我以后的目标就是做一个部门经理，一个人心中有目标，风雨不折腰。所以遇到一些挫折的话就可以轻松带过，心中没有目标，遇到挫折就会很消沉，要有一种精神支柱，遇到一些小困难我就没有那么痛苦。” 不经历过就不会感同身受，通过保险推销员舒银华一天的近距离接触，记者才发现，其实做一名保险推销员也不容易，付出的不只是汗水，还有智慧、真情，更还要有不怕遭遇挫折、锲而不舍的精神。（文章来自湖南广播在线）（节目监制肖柳、责任编辑赵庆丰、何发林，记者肖玥） 故事2：保险营销面面观之从人文角度探讨保险推销
从人文角度谈保险，将人性的本质和保险的本质融会贯通期望引起对方对自身生命的关注和有份量的思考保险产品有效推销和提高市民保险意识需要有效手段
购买保险产品，本质是预防风险，即：万一遇到风险，保险能将风险降低到最小程度。保险产品的这种特征，是任何商品都不具备的。 追根溯源，百年前英国人在从事海上货运时，经常遭遇大海的不测。面对无法预估的大海风险，人们团结起来，纳款组成自救会，一旦遇到风险时，众人共担少数人的损失，从而使少数人的损失降到最小，这便是保险的雏形。 无论从哪个角度看，保险的形成都充满了人类特有的一种共难共济的强烈的人文精神.正是这样一种人文精神，才显示出了人类社会的一种本质文明。 但是，审视当今保险市场，大多数人并未从人文角度认识检视保险产品的内涵。尤其在市场化过渡期间的今天，保险产品作为一种商业化的产品，人们往往过分关注保险产品本身的商业市场特性即保险产品的市场接受程度，将保险产品的市场功能无限放大，却将其中的人文关怀缩小乃至到无。 这种现象的产生是和目前保险公司的产品推销的运作方式密不可分的。比如，从保险公司的业务培训到保险产品的强势推销，从成功从拒绝开始到业务冲刺等等，我们都能显而易见地窥探出其踪迹。 正是这些忽视人文精神的咄咄逼人的市场营销方式，导致了我国保险业发展过程中的一些弊病，比如：保险业在中国已有12年的历史，但为何人们至今对保险的认知还如此肤浅？既然保险代理人是爱的天使，为何在人们心目中的地位还是等而下之？ 经过12年的开拓，为何保险业务还会愈来愈难做？或许我们能找出各种理由：诸如产品结构调整、保险公司加大了管理的力度等等。但这些理由是不充足的，或者说是表面化的。 笔者认为：人为地间歇性地亢奋开采中国保险市场，忽略甚至轻视中国人的人文意识的开垦，必然会导致国人保险意识增长的缓慢。 推销保险产品关键在于向购买保险的群体灌输人文思想，只有在灌输人文思想的前提下，保险产品的推销才是有的放矢，才能收到事半功倍之效果。 所谓人文角度，就是关注人的本身的发展，关注生命的价值，培养、崇尚一种人对自身价值由衷关注的生命理念，体现一种人大于一切乃至无穷的思想。 由于保险本身和人文思想密不可分，因此，体现在保险产品推销中的人文思想，实质上就是将以人为本的思想贯穿到不同的保险产品推销过程之中去。 多年前，一位绩优业务员在和某市一位红十字会的办公室主任吃饭聊天。其间两个小时，只字不谈推销保险。两小时后，这位主任说：“你有保单吗？我马上就签单！” 个中奥秘何在？我们不妨来听听这位业务员和这位客户的谈话。 “上世纪初，胡适说过这样的话：为孩子买保险，这是真爱，为自己买保险，这是真负责，活着为死后买保险，这是真正的豁达。（一番名人名言，令这位主任肃然起敬）” “上海现在退休工人的平均工资大约四百多元钱。你知道，四百多元钱是什么概念吗？（这位主任歪着脑袋开始感兴趣了）那叫吃得饱，但吃不好！也就是说，饿不死，但却不能享受。” “再讲得实用一点：每天三顿粗茶淡饭是保证的，想上饭店只能是奢望，外出只能坐公交车，没有空调的，打的是不可能的，至于国内旅游啊，出国啊，那甭想了。（这位主任已经有半天没动筷子了）” “要知道，这种生活水准正是上海大多数退休工人的写照啊！按理说，他们苦了一辈子，安享晚年是顺理成章的，但为什么做不到这一点呢？原因就在于，他们的青壮年时期正是计划经济年代，生老病死全由国家统包下来的。” “就他们个人而言，没有也无法购买商业保险。所以他们退休后，只能享受国家给予的保障。这种保障程度的高低是和我们国家的经济发展水平密切相关。也就是说，国家的经济发展到什么水平，他们只能享受什么水平的保障。显然，我们国家的经济发展水平不高，退休工人只能享受低层次的社会保障。（这位主任两眼直楞楞地听着，一番话语触动了主任心头的某一个角落）” 听完业务员的一席话，这位主任若有所思地说道：“那您看，我退休后如何保持现在的生活水准呢？” 此时的业务员还是未谈保险。他话锋一转说道：“现在家家都有冰箱。冰箱的功能是储藏，作用是延长食品的保鲜期。举例说吧，就你而言，现在的生活水准是咸菜肉丝面。退休后如何保持咸菜肉丝面的水准呢？只有一个办法，每天节约点肉丝，放在冰箱里。退休后，每天从冰箱里取出点肉丝，不就能保证你不低于退休前的水准了吗？”这位主任听到这里，按纳不住激动的心情，快人快语地说道：“你有保险单吗？我现在就想签单！” 听完这位业务员的话，我沉思良久。应该说，业务员的一番话，很好地体现了一种人文思想。 这番话妙就妙在将现实生活中习以为常的现象进行有机的提炼，在社会的大背景下，将这些现象从人文角度有条不紊地一一串起来，而且句句和日常生活的细节挂起钩来，形成了一番人人胸中有个个嘴上无的话术。 作为一个对保险尚无知的人来讲，每一句都说到了心坎上，每一句都引起了有深度的思考，每一句都使自己激起购买保险的欲望。所以，听完业务员的这番话，我毫不怀疑这位办公室主任要买保险产品。同时我想，这位业务员的话会一定会长久地留在这位主任的心中。 如果我们再深入探究一番的话，会发现这位业务员的话语间充满着浓郁的人文色彩。他把人人都见怪不怪的现象，以非常有深度的语句和盘托出，同时，又引出了“我该怎么办”这样一个话题。 就保险而言，所谓的人文思想就是：以人为本，从人性的角度出发，将人性的需求为出发点，在人性需求方面进行点到为止的解析。这样一种充满人文色彩的话语，乍听，可以和保险毫无关系，但最终的落点却紧扣保险。 所以，从人文角度谈保险，是可以将保险谈深谈透谈彻底的。因为它挖掘出了人性的本质，且将这种本质和保险的本质融会贯通并曝于光天化日之下，同时，引起对方对自身生命的关注和有份量的思考。而展业其最终的目的也在于通过买保险产品，使买者达到这一目的。这才是保险产品的有效推销，和提高市民保险意识的有效手段。 从人文角度推销保险产品，整个社会阶层的保险意识才会真正提高。 行文至此，笔者感到，从人文角度推销保险产品，是一种比较高级的推销行式，也就是说并非每个业务人员都能够做到这一点。这就对广大保險推销人员提出了一定的要求。 面对日益成熟的保险市场，保险推销人员首当其冲的不是学多少展业技巧，完全不是。汝要展业，功夫在展业外，这一“外”可谓宽广可谓宏大。因为，这是以人为本的展业。而人，是世界上最深不可测的。（文章来自中国保险资讯网）
上世纪初，胡适说过这样的话：为孩子买保险，这是真爱，为自己买保险，这是真负责，活着为死后买保险，这是真正的豁达。 4月30日 4月30日 Quotesyou let people stick a finger in your face and tell you're no good. and when things got hard, you started looking for, something to blame, like a big shadow. let me tell you something you already know, the world ain't all sunshine and rainbows. it's a very mean and nasty place, and i don't care how tough you are...it will beat you to your knees and keep you there if you let it. you, me or nobody is gonna hit as hard as life. But it ain't about how hard you hit. it's about how hard you can get hit,and keep moving forward. how much you can take and keep moving forward. that's how winning is done. if you know what you're worth, go and get what you've worth. but you gotta be willing to take the hits, and not pointing fingers saying you ain't where you wanna be because of him or her or anybody! Cowards do that, and that ain't you! you're better than that. until you start believing in yourself, you ain't gonna have a life. --Rocky Balboa ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- don't ever let somebody tell you you can't do something. not even me. all right? you got a dream, you gotta protect it people can't do something themselves. they wanna tell you you can't do it. if you want something, go get it, period. --The Pursuit of Happyness 4月26日 4月25日 转载从6park转载了一篇关于大公司vs.小公司的文章，送给像我这样还没迈入公司门槛的朋友们。 今天接到一位以前同事的信，得知我们敬爱的老板已经离开公司了，一晃5、6年过去了，事易时移，当时那个欢歌笑语的部门已经灰飞烟灭了，不过能够和这么好的几位朋友们一起共事多年，我感到已经很满足了。祝愿老板退休的日子充实、快乐。 工作10年来，大小公司换了好几个了，自己心里对每家公司都有个清楚的认识，对大公司和小公司之间的利与弊也看得很透，有个很深刻的感想就是：“大公司做人，小公司做事”。 一 般人眼里，大公司是指福布斯世界500强的跨国企业。我以前的公司曾经在纽约股市排名前十位，市值2900亿美元。这些大公司的显著特点就是：福利待遇 好、管理完善、运作成熟、精英决策、企业文化，特别是在对员工的培养上，有着系统合理、因人制宜的长期发展计划。但弊端就是竞争激烈、一个螺丝一个钉、报 酬不很高；而在小企业里，个人上升空间大、可以身兼多职、工作自由、报酬诱人，很容易得到管理层的重视，但企业管理机制、培训体系等尚不完善，工作的稳定 性和保障也稍差些。 我印象很深的一句话是我离开小公司时，老总对我说的一句话：“小公司为你骄傲，你为大公司骄傲。” 现 在我又在小公司里工作，很留恋当时大公司的福利待遇，车补、手机费报销、打的报销、吃饭报销，出差住5星级酒店，长途飞行坐商务舱，天天西服革履，出入豪 华写字楼，经常出国开会，时不时还能过一把“甲方”的瘾。但是在大公司做人比做事更重要，跨国企业其实都有企业政治，拉帮结伙、心腹提携、背后插刀、落井 下石，团派、海派、清华派勾心斗角、不亦乐乎。只要跟对人，做错事也不怕，老板得道，大家跟着鸡犬升天；比做对事跟错人强百倍。能进了大公司门槛的都有自 己的一两手敲门砖，进去以后就剩下一个字了---- “混”。看清公司主流派，抱住粗腿；如果运气不佳，自己的上司不是主流，那就要想办法吃碗面、反碗底，收集证据，精心专营，时机成熟，倒戈一击，成功策 反，进入主流。在大公司里想爬上去，就得踩着别人的肩膀。 “大公司里大家都是打工的，所以人人心里都有自己的小算盘。”没有人独自拥有大公司，于是所有事情的出发点都不会是对公司有利，首先是对自己有利才行。 小 公司里，公司就是老板自己的，想对自己有利就必须对公司有利，所以在小公司就得先做事。凡事主动承担，老板想到的要提前做到，老板想不到的也得想到。光是 当好一颗螺丝钉是不够的，自己要参与公司业务的全流程，虽然会很累，但是能学到更多的东西。但是缺点也很明显，如果私人老板自身不足，小气自私、武断专 行，家长制管理，在小公司呆着会很难受，不仅得把事做好，还要做老板的“贱人”。 大小公司各有各的好处，最好两种都试试，先从小的干起， 练好“金钟罩、铁布衫”的业务硬功，再到大公司，练好“吸星大法、九阴真经”的整人软功，最好能把头衔混到部门经理什么的，然后再回到小公司里，软硬兼 施，以谋取更高的职位、更多的钞票，更大的股份、更自由的空气，经常给自己的手下遥想公谨当年，同时描绘公司做大以后黄金铺路的“美好前景”；如果有瘾， 再来一把家长式的管理，铁腕政策加个人崇拜，让刚毕业的师弟师妹们对你百依百顺。 生活的乐趣，不过如此。 4月23日 4月23日 近况首先说说今天犯的错误： 事件一： 下午回学校碰到Tracy, 聊了一会儿，分手后突然想起来前两天她感冒了，所以马上回头问你的感冒好点了吗？ 总结：这样做给我的感觉是比较假，如果在对话中问她的话是表示关心，分手后再问味道就有些变了。 经验：与人对话时要记得回忆之前接触时得到的信息，关心他人时要及时，不要马后炮。 事件二： 今晚在课上做Finance 340 投资基础课的小组报告时，教授问到：既然你们认为今年的美国经济会衰退，为什么你们会选择买这些行业的股票？(这是一个比较难回答的问题，因为有几个人选的股票是瞎选的。）当其他成员没话说的时候，我说道：我个人选择了XX行业，是因为。。。教授立刻讽刺我道：你把你的队员都从车上扔下去了？（比喻我说的话太自我中心了）课堂立刻响起阵阵笑声。 总结：第一，我的辩答很没水准，本意并不是和其他小组成员划出界限，只是指我所说的话只代表自己的意见。第二，我这话说的，真的有些自我中心的味道，就算实际上XX行业的股票就是我选的，讲话时应该用"我们"，而不是"我"。 经验：尽量用“我们”，而不是“我”。 事件三： 在做今晚这个投资基金演讲结束后，教授一直在从不同的角度“攻击”我们报告的不足之处。开始时我和另外一个成员还在做积极的辩解，结果事情越描越黑，同时我的额头也渗出了许多汗水，开始手脚并用的辩解。教授问：Are you dancing? ...... You are dancing now! (你在跳舞吗？。。。。。你正在跳舞啊。）教室又响起一阵爆笑。。。 经验：不要尝试去掩盖错误，承认错误对谁都有好处。 总而言之，通过做这个模拟投资基金，我学到了许多关于投资和基金管理方面的知识和股票买卖的规则，比如通过买进在股市波动期间走势完全相反的多家行业的股票等手段来降低风险，和如何计算股票的价值，各种投资回报率，用Earnings Per Share来预测未来股价等评估模式。 与此同时，我也意识到如果这个投资基金项目是真实的，我所掌握的模式还存在着许多错误和漏洞。比方说在报告里我们没有计算分红率，和草率的决定买进某某公司的股票等等。真本事没学到多少。 今天做对的事儿也有，可现在的思绪显得比较杂乱。 今天发出去了第二份简历，是个卖寿司的食品公司，叫Fuji Food Inc. 教中文的刘教授推荐的。在这里我很感谢刘教授对我的抬举，他不仅仅推荐了两份工作给我，更是推荐我拿到外文系杰出成就的奖状，五月四号去参加系里的颁奖仪式。 一门我十分重视的课（短期资金管理）上次考试拿了94%， 明后天是相当重要的两天，明天要参加一个锻炼面试能力的练习，后天就是招聘会。简历虽然准备好了，但还没打印出来，因为之前发出去的两份简历都是电子版本。 惭愧的说今天晚上10点左右回家后才有空开始为明天的练习做准备，无非是在网上查一些销售相关的面试问题，简单的写下了自己的答案。希望明天下课后会抽出时间来拿出来复习一下，而且。。。。。。。。。。。。不过。。。。。。。。明天终于有借口穿上前阵子买的西服去学校臭美了， 嘿嘿。 4月20日 4月19日 犯的错误今天犯了许多没心眼儿的错误。
事件一：
刚才去拜访了一位来美国考察的前辈，聊了聊我的前途，有许多收获。
谈话结尾的事的时候，聊到他的孩子，我不知好歹的多说评论了几句你孩子怎么怎么样。
这是不对的。他的孩子怎么养是他的事，用不着我插嘴。自己都还没顾好，反去管其他人家里的事儿，我算老几，这是第一。不光减少了他对我的好感，并且给他留下了我这个人不谦虚，十分自大的印象。这是第一。
事件二：
晚上上课时旁边的大龄已婚女同学邀请我在毕业典礼后去她家聚会，当时我没表示，回家后写了封email说毕业典礼那天去他那边不方便也不合适（指带父母和朋友去他那里）毕竟相互不熟习。后来她回信说没关系，主要是她丈夫想让她叫上同学一起庆祝。
我想想就后悔了，这个事儿处理的不妥当。一是她邀请我时我并没有考虑到或许她在学校没认识几个朋友，邀请我是看得起我，在这方面我辜负了她的好意。再是我回信拒绝她的邀请时口气较为生硬，并没用到“以后有机会一定上门拜访之类的词”，疏远了两人之间的关系。
总结：
这两件事情暴露了自己性格中的缺点：包括 自大，不虚心。同时也暴露了交际，观察，思考等能力和经验的不足。
经验：
尽可能约束自己的嘴，多说别人的好处，不该说的就不说，尽量避免谈论周围朋友的子女或长辈。
张嘴前先思考，他说这些话的目的是什么，我该如何去回答。
多观察他人的眼神，肢体动作和语气，用来揣摩他人的心理。
拒绝他人时要三思，要考虑到别人收到拒绝时的心理状况，不要冒失的写完就发出去。
最后，
其他人说你哪方面不好，那你就得认，认了就得改，用实际行动来改变他人对你的印象。
在哪里跌倒的就在哪里爬起来。我做得到。
结束
4月11日 4月11日 职业选择在这儿给关系我的人们做个报告：
经过长时间的考虑，我今天突然开窍了，决定从事产品销售类的工作，在外面跑的那种。
之所以不选择金融产品销售的工作是因为未来自己做不了。做保险门槛很高，实力小了也做不起来。
我的短期目标是：在两年内成为某某公司最佳销售员之一。
请各位拭目以待。
刚才还心思了半天，想说去土耳其去卖膏药，激动了那么一会儿。
结果答案还是不行，老外不买账，膏药没市场，属于药品，所以受到严格管制。
呵呵。。。。
睡也睡不着了，看书等天亮吧。。。 4月8日 4月8日 一堆琐事刚买了身西服，要等到下礼拜才能从裁缝那里拿回来。
被丁丁批评我实际腰围38（号称36），我也害怕穿上西服之后看上去不精神。。。所以就开始锻炼了。。。哈哈 有空一起去打篮球。
除了水果外，零食也诫了，虽然有点赶鸭子上架的味道。
好久不做剧烈运动，跑两步跳两下就上气不接下气了，除了耐力和体力之外，连力量也下降了，居然叫一个小瘦子就把我给撞开了。
现在也就指望高中时期打篮球校队时留下的底子能驳回点面子。那句话怎么说想不起来了，什么意识到了，但是身子却没到啥的。
不过出了一身臭汗就是爽，过瘾。
明天还得赶出一份分析报告出来，都是一些看数据分析情况好坏的活儿，这不前两天憋了好久还没写出个满意的，有时候删掉重新写，再修改，所以一直拖到现在。下礼拜还要忙别的，所以明天必须写完它。
明天家门口越南人开的理发店有打折，去剃个平头，看上去精神些。
再过俩礼拜学校里有个招聘会，得准备准备，把自己卖出去。前阵子跟王爷说起这个招聘会，他居然告诉我他去也只是为了拿两根笔啊什么纪念品的。什么玩意儿啊，哈哈哈。
Johnny告诉我他家的狗跑出去大概被狼给吃了，挺郁闷的，我特别喜欢那只狗，十分听话，不怎么叫，还拿回家玩了几天，哎。。。
明天还得把被子拿出去晒晒。
差不多就这些了。 3月2日 3月2日 一篇转载的文章移民有感：出国让我们变得更加自私？ 周末的聚会上，朋友谈起公司的烦心事。身为项目组长的他，陷入了一个两难的困境。 www.6park.com 他组里新招了一个组员。但这个新员工在工作中不是很仔细，老出错，好多工作都要返工。 同时，他学东西也很慢，已经工作两个月了，不仅没法独立工作，而且组里还需要安排一个人检查他的工作，因此拖后了工期。 www.6park.com 经理认为给你一个人，这个人就该干一个人的活。如果这个人不行，趁还没有过试用期，赶快开掉。朋友非常犹豫是不是让这个组员走路。开他，余心不忍：毕竟 是自己的同胞，而且太太没有工作，已过不惑之年的他家里上有高堂，下有幼子，还有时不时需要帮助国内的亲戚。不开他，等于给自己找麻烦：工程进度很紧，其 他组员一个萝卜一个坑，所有人都很忙天昏地暗。经理已经对现在的工程进度颇有微词。如果客户不满，投诉到大老板那里，谁都没法罩得住。 www.6park.com 聚会上人们分为两派：一派劝他帮帮自己的同胞。一派劝他公事公办，be professional。我极力劝他：你们公司不是慈善机构，你也不是救世主，所以绝对不能心软，否则倒霉的是自己。最差也要通知HR把他的试用期延长 到6个月。人应当为自己的命运负责。你自己也有家庭要养，你应该对她们负责。你那位同事和他的家人的幸福不是你的责任。 www.6park.com 一位朋友的太太对我的言论很生气。她气愤地指责我：对同胞和弱者冷酷无情，抛弃了中国人助人为乐的传统，变得冷血和自私。我和她唇枪舌战，各自不相让。 最后，聚会不欢而散。 朋友的太太带着老公提前离开，并告诉我：以后都不想见到我这种冷酷无情的人。 www.6park.com 这几日回味起来，忽然发现自己的确比以前的冷血了很多。正如，有人讲：出国后会发现比自己早出国的朋友，变得六亲不认，冷酷无情。 细细想来移民后的几年里，变化真的很大。自己觉得从一个爱做梦，有点小资情调的人变得现实了很多。 www.6park.com 移民前，曾经想象过自己在加拿大的幸福生活：一杯香浓的巧克力，一张软软的摇椅，在暖暖的壁炉前，听着轻音乐看一本有趣的书，偶尔抬头欣赏窗外的飞雪。 如今，我拥有这一切，可我失去了欣赏它的心情。 现在一张写着自己名字的支票会带给我更多的快乐。 www.6park.com 从小生长在一个不下雪的地方，我对雪有非常美好的印象。来多伦多后，我才知道：冬天的冻雨和大雪，并不是一件浪漫的事。在歌词中浪漫的冻雨的确让树叶变 得晶莹剔透，同时也让路滑了很多倍。对于开车上班的人们而言，冰清玉洁的冻雨和丑陋的黑冰没有区别，他们只会让出车祸的可能性倍增。 www.6park.com 曾想拍一些冬季的雪景给朋友们看。现在却真的提不起兴趣。现在，在我眼里这里的冬天一片萧条。雪景虽美，但暗藏杀机。出去拍照片并不是一件有趣的事。气 温这么低，在屋外站一会，鼻腔里全是冻得硬硬的鼻涕。在办公室累得筋疲力尽的我真没有心情去，拍美丽的雪景。很多没有沾染人类污秽的自然美景都在百里之外 的地方。现在，油价一路狂涨，让我为拍雪景开 100公里到郊外？一路上雪、泥和盐的混合物飞溅到车上，拍完回来我还得花钱洗车。有那时间和精力，我还不如买张 DVD 看看或出去吃一顿。 www.6park.com 国 内的另一位朋友在MSN上问我是否依然喜欢纯音乐，我对他讲：我太忙了，没空听音乐。其实，时间是有的就是没心情。但以我现在浮躁的心情，是没有可能静心 听纯音乐的。即使听了，也不会被感动了，不会有共鸣了。业余时间，我宁可到网上看看笑话，或到 BBS 上骂骂人。这样既可以发泄一下工作中的怨气，免得回家拿家人当出气筒，还可以减缓一下压力，心情会轻松好多。 www.6park.com 移民的生活改变了我的很多观点。很多移民都常常觉得危机四伏，感觉自己是无根的浮萍，经不得大风大浪。对我来讲：浪漫、同情、怜悯、慷慨都是奢侈品。它们太贵，我的消费能力有限。在这里我终于认识到：我仅仅是个普通人，一份简单、真实的幸福就让我很满足了。 www.6park.com 朋友在加拿大重遇到自己初恋情人。当她兴奋的告诉我：ex对自己表白，希望愿意再续前缘时，我提醒她：他现在已经名草有主。嫁给离婚的男人麻烦多多。又不是没有单身男士追，何必自找麻烦？望她慎重考虑。 www.6park.com 她很有信心的对我说：love is unbeatable。我说：love is unbeatable. But we are talking about marriage. It is different。婚姻是一种形式的契约。离婚就是一种违约行为。任何违约行为都是要付出代价的。 www.6park.com 我问她：你们分开有6年了吧。You broke up for a reason。你现在对你的ex了解多少？他还是以前的他吗？他的太太和孩子怎么办？表白后，他对他们母子有安排吗？他对你们的将来有打算吗？他是真的旧 情难忘呢？还是打算在婚外有一段浪漫的插曲？离婚是一个漫长的过程，浪费1年的时间值得吗？即或他离婚，以他微薄的收入除去赡养费，自己开销都不够，你会 有平和的心情倒贴吗？周末，他去看孩子没法陪你，你会不会心理不平衡？前妻以孩子为幌子，不断的骚扰，你会不会觉得很烦？如果孩子和你们生活在一起，你信 自己可以当好一个后妈吗？我相信你可以打败他的太太，但你能打败和他有血缘关系的孩子吗？即或，你可以，这样冷血的男人你敢要吗？ www.6park.com 她非常讶异于我的反应，说：我一直以为你是个浪漫的人。但很不幸，在加拿大你变得和很多人一样俗气。我淡淡一笑，告诉她：我只是一个普通人，惊世骇俗的 感情不属于我，我也无力应付这复杂的关系。孩子的欢笑就是我的快乐，和老公一起慢慢变老，日益默契的交流就是我的幸福。婚姻带给我的平和心态以及暖暖的亲 情对我而言比婚外情的刺激更为重要。 www.6park.com 在加拿 大，我会重新选择我的朋友。我会帮刚登陆的朋友找房，帮他们适应新的生活。我会帮找工作的朋友递简历，给他们修改简历，提供一些相关的信息。但如果登陆一 年后，你依然把我当免费的车夫。我会很干脆的告诉你：对不起，没空。你如果觉得不爽，没关系。特别不把自己当外人的朋友对我来讲，有没有无所谓，无论我们 以前是否有10年或20年的交情。 www.6park.com 在加拿 大，有份好工作，幸福生活基本就有了保障。找一份好工作对第一代移民来讲并不容易。我不是圣人，在巨大生存压力下，我学会了首先考虑自己的实际利益。作为 一个普通人，我的善良是有底线的。在工作中我会尽量保护自己，防止成为斗争中的牺牲品。看到同事成为斗争中的牺牲品时，在为他仗义执言或开脱责任前，我会 掂量自己的分量，考虑冲动的后果，计算自己的损失。正如，我不会冒着丢到一支手臂的风险去救陌生人的性命一样。类似于拿自己的前途和工作冒风险去帮助别人 开脱的事，超出了我的能力范围。看见别人的遭遇不幸和被痛苦折磨，而我又无能为力时，我会为他难过，但我会选择闭上嘴巴，从中吸取教训。当然，当自己不幸 成为牺牲品，我也不会对任何人有过分的要求。我理解你的选择，也尊重你的选择。 www.6park.com
我不会对人睚眦必报，不会落井下石，但任何人也别指望我会对你以德报怨。我会给那些希望或要求我以德报怨的人一个冷笑，问他：凭什么？你有什么资格要求
我这样做？我只是一个普通人，拥有一个普通人的道德标准。对我不要有高标准，严要求。我也只想做一个普通人，拥有一个普通人可以拥有的庸俗的幸福，轻松的
生活。圣人不是人人都可以当的，也不是人人都愿意当的。
这篇文章来自www.6park.com的海外生活版块。 2月26日 2月26日 繁忙的一天恨死这早晚温差了，学校里的暖气吹的你浑身冒汗；在家里冻得你直哆嗦。 还没开始写东西就一个喷嚏一个喷嚏的。 按照惯例，今天是一周当中负担最多的一天。 早上7点多钟出门上学，晚上9点多钟下课回家。 没闲着，一直这么高强度的学习了一整天。 到家后累坏了，明天需要学习的东西等明早起来再学吧。 今天考试超级无奈，是关于投资的基本知识测验，考完对了对答案，拿了75％。 虽然为这门考试复习了将近7－8个钟头，但是不懂的还是不懂。 一共错了六道题：一道计算错误，两道英文理解错误，三道概念理解错误。 奇怪吧，你明明知道那个单词是什么意思，把书上的概念背的滚瓜滥熟，可惜人家不问你什么是ABC，ABC从哪里来往哪里去，而是问你书上没记载的关于ABC的另一方面概念。背进去的知识毫无用武之地，还是那句话，不懂就是不懂。 多说无异，不感兴趣的科目再怎么死记硬背也没用，这样的学习方法是错的。 而另一门商业策略课呢？今天收到一封Email说，全国策略模拟比赛我拿了全国第18名，全校第二，（总分落后0。5分）全班第一。说无所谓那是假的，“那是相当的开心啊。” 争取在学期结束时拿个总分全校第一。 这两天考虑的事情很多，脑子乱的晚上睡不着。 老妈说睡不着就找张纸写下来，结果我写了10多页。改天得好好看看自己都写了些啥，把那些不实际的想法去掉，实际的立马去做。 今天比较累，就写到这儿。 那个Cara同学是哪位？似乎没见过你。 2月21日 2月21日 血、汗、眼泪昨夜拖着十分疲惫的浑身酸痛的身体早早的就睡了，8点？9点? 不记得了，肯定是刚躺下就着了。 半夜一个喷嚏把我给打醒了，扭头一看闹钟，才3点多。。。裹上被窝继续睡觉。。。三点半时又是一个喷嚏，接着一个喷嚏的，被子明明裹得很紧。。。没办法，又要把窗户关上。关窗后这又睡不着了。 大清早的没心情看书，索性打开手提电脑躺在被窝里裹得严严实实的看电视连续剧。 。。。 就这么眯着眼睛从三点半一直看到七点钟， 闹钟开始 哔、哔、哔、哔、哔。。。。。 。。。 电视看得差不多了，眼花了，头也痛了，肚子也饿了，是时候起床洗漱了。 洗澡时发现手指甲上有血迹，可能是打喷嚏擦鼻涕时抓破的。 这时候想找两片强效感冒药吃，可惜翻来翻去找不着。。。还弄得满手都是灰尘。。。苦笑。。。 泡了杯咖啡，吃了几片面包，收拾收拾书本、计算器、钱包、钥匙、手机、烟、打火机，上学去了。 这时候手机显示8点5分。 从家里走出来，看到车窗上全部都是露水。从门边里掏出一张旧手纸胡乱的擦了擦，转动钥匙，引擎第一次没打着火。。。破车。。。打火。。。打火。。。第三次才着火。 开着车慢悠悠的从社区开到马路口，比较幸运的发现马路上车流并不多，立马就找了个空当一个左拐上主马路了。一边慢慢的踩油门，一边按部就班的一档、二档、三档、四档、三档、二档、刹车、起步。。。。。 刚才擦完车窗时并没有关窗，一边大口大口的呼吸湿润新鲜空气，一边用左膝盖顶住方向盘，两只手捂着打火机点烟，擦。。擦。。擦。。。擦。。。风太大，火刚擦出来就被吹灭。。。换右手握方向盘，左手把左边的窗摇了上去，擦。。擦。。烟点上了，也马上到学校停车楼了。。。幸运的是两个红灯赢得了不少珍贵的时间，拐进停车楼之前正好把烟屁股扔了。 8点20了。 慢慢悠悠的把车停进一楼一个靠教室比较远的位置，哗啦一声把烟、打火机、手机和钥匙放进书包，关门锁车，往教室的方向溜达。走出停车楼时还差点被一位开快车的小蛮儿撞到。。。biang的没素质。。。要是我不闪就真给撞上了。 外面太阳真大，闪的我小眼儿眯到不能再眯的程度。。。太阳眼镜忘家里了。 8点25了。 上二楼时看到卖咖啡的地方没人排队，赶紧去买了杯最便宜的特大号星巴克咖啡，倒上八分之一牛奶，两包糖。 8点29分进了教室，biang的小老头居然已经开始讲课了，这么没有时间概念，还是我的表慢了。。。 今天的第一节课是房地产，小老头先发了上周考试的成绩，满分20分，全班最高分19分，有两个人拿了19分，最低12分（老头说你到底在干什么？12分？怎么学的。）发成绩之前先说考试答案，凭着良好的记忆，估计自己八九不离十的拿了17-19分。 今天老头讲的是第五章，内容是关于房产证，包括四条必须包括的条例，买家不用签字，卖家和证人需要签字等等等等。。。老头还说下下个星期一又要考试，咱不惧他。 抄了满满几页的笔记，就差点连他讲的笑话也记下来了。 下课后排队去问上次测验成绩，前面几个哥们16，16，16，15，16，15，听得我打心里发颤。。。 我说：“我姓董。。。” 老头说：“18，考得不错。” 乐呵呵的出教室门后问了问身旁的一个同学你拿了多少，他说16。。。还说他就是干房地产这行的。。。我笑。。。 这时候是早上差10分钟10点。 下节课是短期投资管理，11点半开始，还有一个多钟头。下楼后在楼底点了根烟休息休息，一个小老墨凑过来向我要根烟抽，我给了他一根，给他点上火。 他也没有走的打算，就在我旁边一起倚着墙抽烟。 不走就不走吧，索性我就和他一句句的闲聊起来，问出他是经济系的，就聊了些我知道的经济玩意儿，问题是他并不感冒，回一句Yes就没后话了。我又问他，你在哪儿上班啊。。。。。 他说他干建筑的。。。在美国干建筑挣钱啊，所以我又问他你具体做哪类工作，他说是帮管事儿的人写企划书的。我又问企划书都包括些啥东西（许多），大概几页长，（4-5页）你一个礼拜干几天？（五六日）。。。 问到我想不出其他问题的地步后他也不说话了，我看我也该走了。跟他打声招呼说我走了，小老墨说你能不能再给我根烟。。。。。 我靠，老墨就是老墨。。。问了那么多建筑信息也值了。 正在往学校食堂溜达的时候，给老妈打了个电话，信号不好，没聊上几句就断线了。这时突然想起来在上节短期投资管理课学的东西我并不怎么理解（因为上到一半我就睡着了。）而且那节课的老师对我的印象特别的好，经常提问我，如果这次问到我时就直接缴枪了。不行，吃中午饭前要先看书复习，转身回到教学楼的地下电脑房，开了台电脑，一边看书一边用Excel做练习题。11点左右就基本掌握了上节课的内容。 急急忙忙的赶到食堂，排队买了份大号火腿三明治，在院子里找了个荫凉地慢慢的吃完了它，起身往教学楼走。 等电梯的时候顺手拿了份校报，上面有篇文章说一个哥们为慈善事业和一帮人从这里骑自行车到一个开车三个小时远的地方；还有篇文章说我校一个哲学系教授上学期在期末考题中有一道题问学生们对性爱的看法和嗜好，遭到严重抗议和鄙视。。。。。。； 还有个文章说政府退税太少了，只有百分之六，这点退税钱买不起这个，买不起那个的。。。； 等等。。。 这节短期投资管理的老师讲话就跟打机关枪似的，突突突的，稍微走神就不知道他在说啥了。还好内容很直观，不拐弯儿绕角儿，十分易懂。还好有个以前一起拿过课的同学坐在我的旁边，有什么不懂或者错过的内容就小声问他（虽然他问我的时候比我问他的时候多的多。）一个多钟头一眨眼就过去了。上课的时候我的手机响了，是老妈打回来的。 下课后我给老妈回了电话，她说刚才在跟一个牙医朋友在附近爬山，所以没信号。因为Jim的大女儿四月份结婚，所以我打给老妈问问如果我坐飞机回去，她能否去机场接一下。答案是当然可以。。。 这时已经是中午一点了。 走下楼我立刻前往另一个教学楼，下节课是中国古代文明（1949年前），我这儿还欠了篇作文没写完。。。都让过年给耽误了。一头钻进另一个电脑房，理清头绪，埋头造字。。。写的那个叫汹涌澎湃。。。改了又改。。。 2点20分左右写完并打印出了这篇作文，自我感觉相当不错，坚信它质量很高。 2点25分走楼梯爬上六楼，把书包往座位上一扔就去洗手间擦汗。。。 洗手间的灯坏了，黑漆漆的。。。 回到教室在门口碰到中文课刘老师，顺便聊了聊过年啊。。。吃的啥啊等等。 今天学的是兵马俑，啥东西嘛，这个刘老师知道的还没我多，只会从网上抄些数据啊图片什么的讲讲而已，关于兵马俑的布阵，秦代弓弩构造，铜制武器的冶炼特点，制造工序，骑兵特点，秦代当时的背景，秦代法律，秦代士兵生活状况等等N多让人热血沸腾，耳目一新，我两年前就了解到的内容都没接触到。失败。。。。 这课上的郁闷，应该换我来讲课。。。。 下课时3点45了。 直接去图书馆学习。。。看书，做题，看书，做题。。。。 我晕。。。流鼻血了。。。捂着鼻子直奔厕所。。。这时候晚上5点多，太阳开始下山了。 晚上六点时，我去参加了一个房地产讲座。具体的就不一一说明，只记得那哥们说了句很经典的话，血、汗、眼泪。那哥们出头的日子也是相当艰辛，大学毕业之前找到了份房地产销售的工作；工作了14个月之后才卖出去第一块儿地产，领到第一份工资，眼泪啊眼泪。。。在参加工作整整16个年头之后，他幸运的混到了地区总经理的职位，算得上是出头了。 7点讲座结束后，我考虑了很多关于自己前途，工作方面的事儿，心事重重的就开车回家了。 7点半到家后开了瓶啤酒，继续看书，明天要上的课的书，商业战略学。正当看到最过瘾，最投入的时候，一个喷嚏。。。又一个喷嚏。。。喷到眼圈儿都红透了。。。 这书念不下去了，明天继续念。 回房间打开电脑。。。。花了两个钟头写完了这篇将近3000字的日记。这时已经是晚上10点半了。 写完后心情不错，不打喷嚏了，眼也挣不开了。 睡觉了，晚安。 |
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